工行泰安分行强化措施促进小企业代发工资业务发展

    为贯彻落实省行关于做好企业代发工资营销活动部署，工行泰安分行强化措施，加大营销力度，有力促进了小企业代发工资营销工作开展。截至8月21日，该行小企业代发工资单位数完成全年计划的133%，代发个人客户数完成全年计划的89.8%。

    一、提高认识，加快小企业代发工资业务营销步伐。全行上下深刻领会代发工资业务对于银行持续发展的重要意义，将代发工资作为争取潜质客户、带动存贷款业务、挖掘优质客户的基础工作来抓。以代发工资业务为支点，撬动存贷款业务的规模增长，进一步提高客户的粘度和忠诚度。

   二、全方位立体营销，开创新局面。以梳理账户为基础，对存量客户和潜力客户进行全面的分析了解，确定目标客户，落实到人，结合分行无贷客户大走访活动，对小企业客户进行深入挖掘。

    三、加大营销力度，做好全年小企业代发工资增长工作。分行加大了对小企业代发工资数据监测和通报力度，制订小企业代发工资考核办法、将全年工作目标分解到支行等措施，要求支行行长高度重视，强化责任，落实目标任务，有效拓展小企业代发工资客户群体。