工商银行大同分行城区支行围绕重点工作积极抢占电子银行市场

    为了进一步拓展支行电子银行客户群体，工行大同分行城区支行按照市分行统一部署，紧紧围绕工作重点，发挥工行最新产品优势，以市场为导向，以客户为中心，进一步加大营销力度，积极抢占电子银行市场领先位置。

    一、内外联动，打开营销局面。一方面坚持网点一日达标销售工作，强化员工开口营销能力和单日营销产能，加强个人客户电子银行产品的全面渗透，确保网点日常阵地营销的有序开展，夯实业务发展基础；另一方面，以两卡一U盾为工具，以存量代发工资单位、社保卡单位、公务卡营销单位为主要目标，上门进行电子银行和信用卡产品渗透营销，同时抓住三季度高校新生入学等时机，全面开展外拓营销，拓宽网点客户发展渠道来源。

    二、提高动户率，促进网银交易量提升。高度重视动户率提升，要求务必发展一户动一户，实施绩效考核，特别是重点营销证书客户，大堂经理要指导客户完成首次登录和证书下载，让客户熟练掌握操作流程。加强客户回访，对新开的网银特别是个人U盾及企业网银客户，必须引导其安装好网银并教会其使用才能算营销成功客户，营销一户必须成功使用一户，促进网银交易量大幅上升，增加中间业务收入贡献度。

    三、开展专项营销活动，不断完善考核机制。为提高营销能力，扩大市场，支行从加强自身培训，提高亲身体验做起，来提高员工营销意识。通过多次开展专项活动，统一思想，广泛发动，组织全体员工深入开展营销竞赛活动，在全行形成你争我赶的活动氛围，全力以赴确保完成电子银行营销目标。为提升全行员工电子银行业务营销积极性，支行将每一项指标细化，加强对指标完成情况的统计，自上而下形成了良好的营销氛围，调动了全员积极性。