工行忻州分行抢抓中秋契机推动贵金属业务快速发展

    一年一度的“金九银十”已来临，为了有效盘活“中秋国庆”贵金属销售机遇，扩大我行贵金属产品市场占有率，工行忻州分行紧紧围绕上级行贵金属业务工作思路，以客户拓展为基石，以贵金属投资理财为目标，早筹划，早安排，推动贵金属业务快速发展  。   
   
　　一、高度重视，加强组织推动。为保障“中秋国庆”期间贵金属产品营销工作的有效开展，该行成立了“中秋国庆”贵金属产品营销领导小组，明确现阶段的工作重点和任务目标，加强对各网点营销推广工作的日常指导与督促，形成一把手负总责，分管行长具体抓，客户经理、大堂经理和一线柜员共同抓的营销格局。
   
　　二、强化宣传，扩大产品知明度，该行一是充分利用网点LED电子显示屏、贵金属展示柜、宣传折页架等内部载体开展阵地宣传，同时通过设立咨询宣传台、设置贵金属业务答疑专员面对面讲解等形式，向广大客户介绍贵金属业务的特点和优势，进一步挖掘和掌握客户潜在的投资理财需求。

　　三、及早动手，抢占市场商机。为尽早抢占节前贵金属市场，该行提早安排部署产品经理深入各网点，向员工详细介绍贵金属产品的特性、卖点，确立贵金属销售的目标客户群体,多角度分析产品卖点，柜员、大堂经理、理财经理联动合作，通过换位思考，模仿客户行为，探讨如何引起客户购买兴趣；充分发挥营业大厅贵金属营销的重要阵地,利用宣传折页、手机短信、手机微信、海报、仿真品展台、与客户面对面讲解等形式，全方位立体宣传推介贵金属产品，提升工行产品知名度和品牌形象。

　　四、强化考核，调动员工积极性。该行结合市分行的经营绩效考核办法，将贵金属纳入考评体系，同时结合自身营业网点的实际情况，制定对员工营销贵金属业务的计价考核方案，实现“谁营销，谁收益”的考核机制，加大对员工的激励力度，最大限度地调动网点员工营销贵金属业务的积极性。