工行保定定州支行工银安盛期缴保险销售好

    保险期缴产品由于其缴费周期长，产品复杂程度高，一直以来不容易被客户接受。一方面，客户有需求，另一方面又苦于找不到合适的产品，定州支行看准这一点，通过创新宣传方法，在上半年超额完成工银安盛趸缴任务的基础上，下半年及时将工作重点转移到期缴产品上来。一是加强培训，多次邀请工银安盛保险公司讲师对客户经理进行产品特点培训，提高了客户经理的服务能力；二是理财讲座和厅堂微沙龙相结合，三季度举办规模较大的客户理财讲座两次，邀请工银安盛省公司王牌讲师和分行个金部经理为客户授课，强化客户家庭理财规划意识，赢得了客户对产品的认可，同时，坚持厅堂微沙龙对工银安盛产品重点宣传，实现了连续出单。通过培训使每位员工都掌握工银安盛产品特点，形成了全员服务的氛围。截至目前，除每个网点和每位客户经理都有业绩外，还有12名员工也有业绩，共出单31单，数量居全辖首位。