工商银行晋城凤翔支行紧扣“拓户”牛鼻子 积聚可持续发展优质资源

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行认真落实市分行“拓户、增存、创效、控风险”九字方针思路，紧紧抓住拓户这个牛鼻子，深入推进“满意在工行，千户客户大走访”活动，强化名单制管理和责任落实，全力维护老客户，拓展新客户，壮大公司客户规模和质量，全力助推公司金融业务健康发展。

    一是实施有效的营销策略。认真实施“源头切入、链条营销、集群拓展、定向挖转”营销策略，严格落实目标名单责任，重点做好优质客户拓展、潜力客户培育以及优质法人理财产品的渗透营销服务工作，扩大公司客户规模，提升客户质量，全面提升公司业务核心竞争力。

    二是全力做好存量客户拓展维护。紧紧依托依托大数据分析功能，加强与上级行沟通交流，深层次多维度做好支行数据挖掘，适时掌控客户数据资源，及时掌握最新客户名单，真正做到落实到人，维护到户，开展一对一精准维护，激发提升客户潜力，扎实推进存量客户维护。

    三是建立全方位联动拓户机制。梳理联动营销，产品先行理念，构建全产品、多部门的的联动营销机制，结合融e购电商平台拓展、零售高端客户挖掘和法人理财产品推广等营销活动，以产品促服务，增强综合维护服务能力，依托我行丰富的金融产品体系，最大限度的满足客户多样化金融服务需求，提高其在我行资金留存率和产品使用率，提升客户日均金融资产。

    四是扎实做好客户走访。认真落实市分行客户走访计划，扎扎实实做好客户走访工作，不断提升客户走访效果，在巩固现有优质客户的基础上，适时客户全覆盖认领及维护工作，深挖潜力客户，力争在五星级以上公司客户等核心指标上有大的突破。