工行忻州分行多点出击加大商友卡的营销力度

　　为了进一步推动“拓户增存”工作，工行忻州分行以“六进”工作为核心，通过“定市场、定客户、定产品、定人员”的方式，行领导亲自制定营销计划，各个部门群策群力，全面推动“商友卡”营销工作进展。
   
　　一、及时安排，全员行动。根据上级行的精神，领导班子立即对此次活动开展详尽安排部署，针对不同的客户群体，制订不同实施，各专业部门分工协作、各司其职，落实责任人，及时通报活动进展情况，确保活动进度和效果。
   
　　二、根据特点，精准营销。为了卓有成效的赶进度，取成效，该行经过慎重调研，将产品功能与所推进的群体相匹配。他们将电子银行产品推向社区，将代发工作推向单位，将公务卡批量推向学校，将军人卡批量办卡推向军队，将商友卡、POS机、转账通推向市场，将固定期次保本理财产品推向农村。
    
　　三、加大宣传，强化落实。采取走出去到企业、到市场、到校园、到社区、到军营、到农村，积极宣讲产品优势。举办金融服务进社区沙龙等模式拓展个人金融业务市场。每天将任务完成进度收集上来，及时对营销工作展开调整和部署，对工作中做出贡献的员工及时表彰和通报，提高了营销效率。
    
　　四、发挥优势，突出重点。利用该行知名度高，口碑良好，网点众多等优势，将任务逐步分解落实到部门，明确营销职责、营销目标、营销进度，及时准确地将任务完成量上报统计。并且根据客户实际需要将优势产品组合营销，更好的做到了提高客户资金留存率，提高市场占有率。