工商银行晋城凤翔支行强化拓户维护对公存款持续增长

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行积极贯彻落实市分行党委提出的“拓户、增存、创效、控风险”工作方针，紧紧把握区域经济发展特色，以拓户和维护为手段，深入开展客户走访和账户提升，夯实客户基础，推动对公存款持续增长。

    强化政府机构账户的走访维护，公私联动。立足网点对公账户情况，发挥行领导“带头带领带动”作用，采取高层营销、联动营销、方案营销等多种方式加强与政府机构的对接，组织客户经理队伍走进机构类存款源头单位，开展“上门送课”等活动，用品牌产品拉近银企关系，确保机构存款稳定增长。

    加速企业账户的提升，提高存款贡献度。对现有对公账户进行认真筛选和摸底，逐户分析研究，确定提升的空间。定目标定措施，要求客户经理“一周五户”实地走访，面对面了解企业的需求，掌握客户的信息，加强宣传我行的综合优势，加深客户沟通了解，加固友谊关系，有效推进产品渗透，提高产品粘性。

    拓展营销空间，抓大不放小。持续开展“六进”活动，坚持定客户、定策略、定产品、定人员的“四定策略”，提高服务手段，深度挖掘中小客户发展潜力，调整客户发展结构，充分发挥中小客户在对公存款中的基础地位，特别是关注重点企业、目标项目的下游企业，提高资金体内循环水平。