今年以来，工行湖北分行营业部紧紧围绕总省行“e-ICBC”发展战略，不断强化对“融e购”电商平台的营销力度，主动发挥武汉地方特色和引领作用，在房地产、汽车、企业商城三大重点领域“三驾马车”齐驱，领跑电商业务，取得突出业绩，在全国系统中名列前茅。
一、借东风，扎实作为，房地产电商板块快速崛起
2015年3月份，总行与万科房地产“融e购”电商平台合作项目上线后，该营业部高度重视，积极响应，第一时间成立项目营销团队，认真研究总行活动政策和房地产电商的上线操作流程，对武汉万科房地产销售公司展开宣传营销。同时，制订营销还原考核办法，充分调动全辖营销的积极性。工行的创新意识和合作诚意深深打动了企业负责人，武汉万科8个全部在汉销售的楼盘在第一时间入驻融e购商城，武汉首个房地产电商项目实现落地。
在银企双方的共同努力下，在短短不到一个月的时间武汉万科实现销售205套，金额达到1.9亿元，销售套数和销售金额分别位列全国第一和第二名。万科的上线，不仅带动了按揭贷款、银行卡、存款、理财等多项业务的发展，而且实实在在地促进了银企的深化合作，为该行发展房地产电商业务积累了经验。继万科之后，按照总行下发的中国TOP100房地产企业名单，该营业部一方面加大对万科市场份额的争夺，力促万科交易额攀升。截至8月末，已累计实现交易额3.7亿元；另一方面积极加大电商在房地产领域的布局，绿地、恒大、中海、金地等多家楼盘先后与湖北分行营业部签约。
二、迎风舞，主动作为，汽车电商成为特色龙头板块
该营业部继2014年成功开创“东风本田”汽车厂家O2O电商直销模式，取得巨额交易的历史性突破之后，2015年又充分发挥武汉汽车产业云集的特色，主动发力，加速“东风本田”成功经验向汽车厂商和汽车经销商的宣传推广。经过努力恒信德龙、黄浦威汉、惠恒、银汇安等12家本地知名汽车4S店已成功签约入驻融e购商城，销售汽车品牌超过数十种，覆盖所有主流车型。
通过精心策划具有本地特色的汽车团购会优惠活动，联合商户让利于民，有效激发了商户和个人客户的参与热情，交易额得以快速提升。截至8月末，汽车板块交易额达到2.6亿元，全省占比98%。
三、立风口，积极作为，“汉口北”B2B交易市场模式领跑全国
2015年1月总行推出B2B企业商城后，该营业部敏锐地意识到该项业务将再次成为抢占互联网时代市场竞争制高点的又一利器，迅速将目标锁定中部最大批发市场——汉口北国际商品交易中心（下称“汉口北”）。5月8日，在融e购“汉口北”频道正式上线，成为工行中部地区首家入驻“融e购”企业商城的交易市场。上线当日实现70余商户批量上线，交易额达到1500万元，创下总行交易市场类客户第一交易大单。上线以来，截至8月末，该市场已实现交易额4.8亿元，联动带动了代发工资、POS机、对公拓户、电子银行、银行卡、小微企业贷款等多项业务批量突破。
“汉口北”模式成为湖北乃至全国商贸流通业“互联网+”转型升级的全新典范，得到了总行领导的多次表扬，其成功经验在全国得到推广，并起到了良好的示范效应，成为该营业部B2B业务实现腾飞的有力助推器，目前已成功营销极地海洋世界、微网通、大汉口等8家优质企业已经或将于近期入驻“融e购”企业商城，发展前景可期。
