截止8月末，邮储银行高安市支行发放新型农业经营主体贷款40笔，金额4337万元，其中：生猪养殖19户，金额2251万元；肉牛养殖10户，金额805万元；花卉苗木7户，金额853万元；油茶4户，金额428万元。有效为高安40户农业经营主体解决了“贷款难”、“资金饥渴”的问题，受到了地方政府、部门和许多客户的欢迎和称赞。
他们的主要做法是：
一、整合资源，基础工作到位。 一是勤于汇报。该支行多次向市委市政府请示、汇报，并邀请分管金融及农业领导到该行进行指导和调研，让地方党政领导更好地了解该行在支持服务地方经济发展中发挥的积极作用，特别是服务“三农”的成效及做法，在服务“三农”上获得了关心和支持。二是积极对接。在新型农业经营主体融资试点工作启动初期，该支行多次拜访相关农口单位，以“财政惠农信贷通”形式为切入点，先后与农工部、农业局、林业局、农机局、蓄牧水产局等单位签署了战略合作协议。三是强化沟通。该行与农口单位建立了有效地日常沟通机制，积极反馈“财政惠农信贷通”贷款发放进度，及时协调解决工作中遇到的困难，争取获得更多优质客户的优先推荐权，为实现精准客户营销创造了条件，做到了“一个龙头放水，多个渠道进水，整个池子蓄水。”
二、提高认识，上下联动到位。 该支行统一了对“三农”金融服务的认识，将其作为支农惠农贷款转型升级的主渠道，在全支行经营分析会、管理人员会、信贷人员晨会上进行宣贯，明确“三农”金融的战略核心地位。一是加强学习，掌握流程。在业务开办初期，该支行发现部分业务人员对新型农业主体贷款了解和掌握不透彻，便组织信贷从业人员系统学习了上级行下发的关于进一步规范财政惠农信贷通贷款的业务要求和操作流程，对行业的授信规模进行细分，并作为授信参考依据。二是加快传达，及时贯彻。今年3月份，该支行积极响应上级行下发的关于加快“财政惠农信贷通”业务发展的紧急通知后，全体信贷从业人员取消公休，加班加点进行调查，在距离季度末仅十天的时间内实现“财政惠农信贷通”放款504万元。三是加强沟通，开辟通道。上级行授信管理部门为该支行“财政惠农信贷通”上报资料的进行了指导，信贷客户经理与审查审批人员之间进行了无缝沟通，确保了上报资料的完整性，并做到审查审批日清日结，便捷快速地审查审批为该支行在业务营销过程中赢得了“话语权”。
三、借力关键，宣传营销到位。 一是通过乡镇政府、村委会，借助召开乡镇、村支干部相关会议对产品进行宣传；二是通过信贷客户经理在乡镇赶集日开展“送信贷知识下乡”活动，提供咨询服务，现场对信贷产品进行讲解，据统计，该支行今年已现场受理业务咨询达1500余人次；三是通过农口单位先期调研和选择的“财政惠农信贷通”客户的信息，掌握客户的经营情况和辖内涉农客户情况，做到信息对称。
四、强化措施，拓展引荐到位。 一是通过宣传和推广使目标客户了解到该支行的优质服务，使得客户优先选择其为借款行。二是强化维护，在该支行现有贷款客户中农户占比达21.15%，他们都与该支行建立了良好的合作关系，在客户的引荐上，对引荐优质新客户的老客户给予一定利率优惠，通过以老带新，不断加深市场拓展。据统计，在新型农业主体贷款客户中老客户引荐量达23%。三是通过提升服务、提高产品知名度获得市场认可，通过农口部门领导和工作人员向客户介绍服务、放款速度方面的优势，促使客户优先选择该行。
五、加强建设，正向激励到位。 一是该支行有意识地培养了一批学习能力强、业务素质高、营销能力突出的信贷客户经理人员，对新产品的营销推广起到了促进作用，是“财政惠农信贷通”业务完成计划的关键。二是他们坚持晨会制度，在晨会上让有经验的信贷员就典型贷款案例进行转培训，从信贷客户受理、调查到贷款发放全流程和注意事项进行讲解、分析和讨论，为全体信贷员从中借鉴经验。三是信贷从业人员坚持“5+2”、“白+黑”地坚守在岗位上，对于“惠农信贷通”贷款客户，支行行领导在信贷客户经理完成初步调查后，还在到客户经营实地进行现场核实，甚至安排多个公休日前往了解，提升了大家发展的主动性和积极性。
六、强化管理，防范风险到位。 一是对申报的贷款主体逐一审核，既要符合主体要求，又要结合当地实际，重点扶持发展生猪、油茶、花卉苗木、肉牛等主导产业。二是对每一笔贷款要求至少两名以上信贷客户经理进行实地调查，对各项数据进行交叉验证、严密分析。对单笔金额在100万元以上的，由该支行“一把手”上门核实，对经营主体所具备的贷款条件、贷款用途、还款来源等进行摸底，确保资金真正用于农业实体经营。三是对“惠农信贷通”客户要求增加担保措施，通过追加保证人或提供不动产抵押，增强风险抵御力。四是强化贷后检查，在7-8月份业务淡季时，组织开展了“惠农信贷通”专项贷后检查工作。8月下旬，该行还参加了市委农工部开展的专项贷后检查和下一步客户储备摸底调查工作，通过加大对“惠农信贷通”贷款后续管理工作、跟踪贷款真实用途，监督贷款资金用于农村实体经营，防止“三农”信贷资金挪作他用，确保发挥“三农”贷款资金最佳效益。
