邮储银行宜春市分行综合消费贷满足客户多样化消费需求

    为满足不断提升的城乡居民消费水平，邮储银行宜春市分行进一步优化和调整贷款结构，大力加快综合消费贷款业务发展。截至2015年8月底，全行消费贷款余额达27.17亿元，年净增9.03亿元，列全省邮储银行前列。

    领导重视，转变观念求发展。该市分行利用多种会议向全行员工中进行宣贯，加快综合消费贷款业务发展首先是自身发展的需要，能够满足客户多元化的消费需求，提高产品成熟度及市场占有率；其次是争先进位的需要，加快综消发展是全面完成收入、利润计划的重要保证，也是实现“进位赶超”的重要抓手；最后是契合导向的需要，上级行逐渐加大了经营绩效考核中非住房消费贷款的力度，明确要求辖内各单位要高度重视、积极推进综合消费贷款业务的发展，进一步优化结构、提高收益。

    营销推动，灵活运用求突破。规范话术，整理一套规范、灵活、实用的营销话术，对信贷人员开展营销话术培训，提高信贷客户经理与贷款客户的良好沟通能力。主动营销，利用担保类贷款产品对保证人身份进行现场核实的机会，对保证人开展营销，同时，对辖内行政、事业单位、大型国有企业进行分组、分区上门宣传，并努力从住房公积金及房管局等部门获取刚购房用户信息，针对性的开展营销。全面宣传，利用电视、微信、微博、当地社区网络等新兴渠道进行全面宣传，提高品牌认知度、美誉度。
    
    强化合规，管控风险求稳健。加强风险监测，实时掌握行业走势。以业务为载体、前中后台相互配合、全员参与，建立健全行业风险监测指标体系，做好辖内重点行业的分析监测工作，避免区域性和系统性风险。强化合规意识，提高风险抵御能力。加强信贷员合规警示教育，提高信贷队伍合规意识、职业素养和风险识别能力。加大检查力度，确保检查频次范围。严格督导贷后检查工作，做到检查要求达标、检查要点落实、检查内容到位。