工行温州瑞安支行促“新兴”抓“两小”加快业务转型

    2015年以来，工行温州瑞安支行主动拓展市场，以转型发展为主要目标，努力提高主营业务指标，为全年工作打好基础。

    坚持转型发展，加快新兴业务发展。该行认识到，面对大零售转型以及互联网金融的冲击，转型升级势在必行。该行坚持“以客户为中心”，实现存款与理财业务协调发展。在理财以及各类存款类产品的推广过程中，处理好存款与理财产品的引导分流和资产配置。通过更好地了解客户需求促进两者的协调发展，在合适的时间以合适的方式营销合适的产品。逐步探索互联网发展模式，打开O2O市场。互联网金融无疑是培养潜在客户和存款的新兴增长点。逐步落实优化O2O竞赛方案，范围内推广流程培训，实现行内员工体验，逐步加快推广瑞安地区市场收单业务。突出高端化发展，实现特色化经营。

    坚持两小市场，推进信贷结构调整。紧抓“两大两小”市场，特别是坚持两小市场不放松，逐步实现信贷业务转型发展的重要性。在小企业客户的拓展和维护上，该行认真落实企业清单制，在维护好现有客户的前提下，落实每位客户经理按照清单按时完成拓户任务，实现贷款结构化调整。在个贷上既抓新个贷拓展，又抓贷款投放速度，强化外出营销，特别是挖掘潜力大的优质客源。通过分析公司客户以及个贷客户的长期需求，优化营销目标库的建立，制定长期客户储备表。