建行常德津市支行车挂营销掀起热卖高潮

    “截止于今天9月份车挂销售通报：王程程7个、唐子淳3个、徐哲3个……请还没有破零的小伙伴迅速行动起来”这是建行常德津市支行微信群收到的由该产品牵头人发出支行员工车挂营销情况信息通报。

    贵金属产品车挂在我行新鲜上市后，津市支行动员全行迅速行动起来，采取切实有效的措施，展开强大攻势，加大对该产品的销售工作，截止于今天该行已成功营销卖出133个车挂。

    一是明确目标，强化落实。根据本行具体情况确定该产品的营销目标，建立以个人客户经理牵头的产品牵头人，落实相关责任人，把任务指标分到每个员工。

    二是展开攻势，突出效果。销售该产品坚持以柜面销售为主，主要是针对支行VIP客户，“ETC”签约客户、有私家车的客户群体进行营销。该行还总结出一些让客户容易接受的销售术语“买到就是福到！、168元的价格就是要你开车一路发”，在销售车挂过程中取得了非常好的效果。

    三是宣传推广，加强调度。重视该产品的宣传，及时通过电话、短信、微信、LED显示屏等形式及时向外宣传我行该产品，另外在每个现金柜台上都摆放了一个车挂的样品，让每位前来办现金业务的客户都能看到该产品，便于柜面营销，推进该产品的销售进度。