今年年初，建行湘西州分行保靖支行主动与财政局、县人民银行衔接，成功取得了商业银行国库集中支付业务代理资格，围绕开立预算单位零余额账户这一重要工作，该行开展了一场轰轰烈烈的市场拓户营销工作，上至州分行领导，下至支行员工，精诚团结，齐心协力，半年时间先后成功开立审计局，财政局，交通局，公路管理局，民族事务局等18个零余额账户。保靖支行主要通过4个抓手来开展营销工作：
抓信息抢占市场。在取得代理资格前，该行就进行市场信息调查，掌握相关开户单位名单，并制定营销方案，对营销过程中的各个环节提前规划，确保整个营销活动稳步有序的推进。
抓落实层层认领。充分利用每位员工的人缘、亲缘、地缘关系，实行层层认领预算单位零余额账户的营销单位，并到认领单位进行公关，依托建行的品牌形象，结算网络优势和金融产品，以及优质的服务，打动客户。力争在第一时间拿到开户申请表。
抓难点各个击破。在营销过程中，各家银行都各出新招，同一单位，你来我往，讲好的单位时有反复。遇到特别难营销的单位，州行领导亲自上门做单位工作，攻克一个个难关，营销成功一个个难营销的单位。
抓督办一日一碰头。在营销过程中，多次召开营销督办会，坚持一日一碰头，研究营销对策和策略，时时了解营销进度，确保预算单位零余额账户营销成功。
目前所有账户已正式投入支付使用。顺着财政这个上游，通过单位账户这个中转站，该行努力实现下游大额资金回落该行，细致，扎实地进行一户一策，处理好上游，中游的关系，进行下游单位和个人客户各个突破。实现所有单位工资统发，沉淀工资个人存款，个人电子银行，信用卡，理财业务在该行的发展，真正实现公司联动个人，零售业务批量办理的好局面。
