工行黄冈黄梅孔垅支行储蓄理财两手抓个人综合负债增长快

    今年以来，工行黄梅孔垅支行认真落实上级行“大个金”优先发展战略，克服经济下滑环境不利因素，因地制宜，坚持以市场为导向，以客户为中心的营销思路，个人综合负债业务强势发展，到八月底个人综合负债比年初增长7617万元，成为黄冈分行综合负债增长最快的乡镇网点之一。

    抓储蓄存款夯实综合负债基础。该行地处远离县城的乡镇，服务对象大部分都是农村居民，因此制定出切合实际的营销方案，重点突出储蓄存款的基础地位。一是重点抓好旺季储蓄存款的增存工作，出台旺季工作方案，通过强化大堂力量识别客户，挖掘一批大客户；通过分流客户，减少转存客户等候时间，提高工作效率。通过引导客户，向客户推介工行产品，实施产品捆绑营销；开足窗口满负荷应对定期存款到期高峰，提供细心的服务，最大限度做好柜面转存工作。二是重点抓好三大市场的拓展工作。其一是务工市场，在务工人员回乡之前就做好提前介入工作，与孔垅籍务工领头人建立联系，一方面请他们将孔垅籍务工人员工资回乡后在工行发放，另一方面请他们宣传工行的优势，鼓励务工人员回乡后将钱存入工行；其二是建筑市场，在工程建筑结账之前，到每一家单位做其下游客户的资金归集工作；其三是代发市场，确保学校、医院等单位的代发及补发工资的归集全部落户工行，到8月底储蓄存款比年初增加6324万元。

    抓理财营销助推综合负债发展。针对存款利率连续下调，给增存工作带来难度，该行创新营销工作方法，在营销中充分发挥工行理财产品的独特优势，稳定存量客户，锁定他行客户，定期向目标客户提供工行理财产品信息，通过真心为客户理财，既稳定了一批存量客户又挖掘了一批他行客户，到8月底共营销理财产品1293万元。