工行忻州分行多管齐下积极推进公司拓户工程--银行界

今年以来，工行忻州分行认真贯彻落实省分行“拓户和客户维护”一号工程的工作思路，积极寻求客户拓展机遇，不断优化客户结构，积极推进公司拓户增容工程。

　　一、明确目标精准营销。按照日均资产大小对公司客户进行分类管理，支行管理人员重点对本行500万元以上客户进行实质性维护，确保大客户稳定性；客户经理紧盯“日均金融资产30-70万元”和“下降到50万以下”的存量客户，每周至少走访一次客户，及时掌握客户资金动态，有针对性地开展维护和提升。

　　二、不断拓宽营销渠道。安排专人从工商局获取企业注册名单、从税务局获取百万元以上纳税大户、从人行获取他行大户清单，梳理出可操作的目标客户，落实专人跟进，采取有力措施，开展精准营销。

　　三、建立动态储备库。按照近期、中期、远期三个维度,建立动态储备目标库，落实客户名单制管理，通过确定目标客户、指定客户经理或成立营销小组、确定营销方案、首次营销、营销成果和问题分析并完善营销方案、第二次营销和持续跟踪的拓户六步走流程，积极拓展优质客户。

　　四、强化考核激励。不定期对拓户存款等重点工作进行督导，组织行与行间进行交流学习，加强示范营销和督导帮扶力度;同时在日常考核和通报的基础上，介于时间过半，拓户难度加大，增加新增客户费用奖励，充分调动客户经理的营销积极性，推动拓户工作深入有效开展。

工行忻州分行多管齐下积极推进公司拓户工程