近年来,随着区域城市的快速发展,一手房贷款的需求日渐增强。邮储银行铜鼓县支行按照一手房贷款业务的办法、规定、流程,在宜春市分行一手房产品经理的指导下,及时深入市场调查、研究,与开发商对接、洽谈,尽快形成了调研报告,并报请省分行审查审批,获得了通过。9月6日,邮储银行铜鼓县支行成功发放首笔“一手房”贷款25.6万元,标志着该支行又新添一款房屋按揭贷款新产品,服务客户的能力得到进一步提升。他们的主要做法是: 一是找准项目营销,寻求合作契机。今年以来,该支行行领导、信贷部便积极筹划,主动营销,走访当地城建局,了解当地开发商和在建项目情况,做到有的放矢;走访当地各房地产开发商进行一手房项目营销和准入合作,详细介绍该支行情况和一手房按揭贷款产品,突出产品特点和优质服务,并表达该行想要合作项目的诚心。 二是畅通沟通渠道,配合资料收集。一手房按揭贷款作为支行一项新开办业务品种,在缺乏业务经验的情况下,该支行除了不断的加强新业务知识的学习培训外,还主动与上级行进行沟通,寻求业务指导,积极配合审批工作和资料的补充收集。终于,该支行一手房项目准入资料在最短时间内全部补充收集完毕,通过市分行初审后,报请至省分行审查审批,通过不断沟通,支行一手房项目终获审批。 三是优化贷款审批,维护合作关系。该行行领导、信贷部主任亲自走访合作房地产开发商,了解开发商对合作项目的要求和项目的竞争市场,组织信贷人员上门收集客户申请资料,加快一手房贷款审批环节,缩短办理时间,方便客户办理房贷业务,以高效工作和用心服务来赢得开发商和客户的双重赞誉。
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