农行铁岭昌图县支行二手房贷款营销成效显著

    年初以来，昌图县支行充分发挥个贷领先优势，主动出击、强力营销，抢占二手房贷款市场，取得明显成效。截至8月20日，二手房贷款比年初净增1494万元，计划完成率74.72%，全市排名第二；贷款余额5368万元，全市排名第一。

    一是深入市场，广泛宣传。昌图县支行组成宣传小组，针对当地口碑好、业务广的中介机构进行走访，通过发放宣传折页、现场答疑、布放易拉宝等形式进行宣传，积极与中介人员座谈，宣传我行二手房贷款的优势、规定与政策，建立双赢的合作关系。并根据区域划分，每个区域配备专门客户经理，进行跟踪营销和下一步的业务合作。

　　二是高度重视，强化考核。该行将个人二手房贷款业务列为今年全行工作的重中之重，结合市分行“二手房，找农行”专项营销活动，加大对客户经理考核和奖励力度，定期调度完成情况和完成进度，激发客户经理的营销积极性，全力完成二手房工作目标。

    三是加强宣传，提升效果。通过开展“二手房，找农行”宣传活动，推动业务快速发展。近期，该行个贷业务主管行长亲自带队，个贷中心人员分成两组，身披农行绶带，到北山广场及夜市进行“扫街”，向群众宣传我行二手房贷款业务，介绍我行二手房业务利率低、渠道广、流程便捷、资金安全等特点，起到了较好的宣传效果。

　　四是严控风险，防止不良。在具体办理业务过程中，结合二手房业务的特点，切实加强其风险防控管理，按照规定，严格落实双人实地勘察房产、前后台有效分离，办理房产抵押、认真分析评估报告等重点风险环节管理，确保二手房贷款业务持续健康发展。