工行忻州分行创新营销手段提升区域竞争优势--银行界

　　工行忻州分行积极开拓进取,深度挖潜目标市场，创新各种营销手段，不断加大产品营销力度，开展各种多种形式的竞赛活动，努力提升区域竞争力

　　一、创新营销思路。紧紧围绕全行经营目标，积极创新拓展营销思路，在保持传统业务稳步增长的同时，通过优化资产、负债结构，大力发展理财业务、银行卡、电子银行、电话银行、票据业务、公务用卡等新业务，积极拓展客户资源，深挖市场潜力，探索新的效益增长点，力争实现速度、规模、结构、质量和效益的同步提升。

　　二、创新营销模式。开展整合营销，加强营销中的跨行、跨部门、跨业务资源整合，依托各专业部室、各个营业网点和网点客户经理、柜员，推行以客户需求为导向的捆绑销售策略，发挥整体联动优势，加快拓展营销市场覆盖面。

　　三、创新营销手段。在细分市场，研究竞争对手的基础上，加强培训，不断推陈出新，提高营销竞争能力与技巧，深挖自身潜力，拓宽营销渠道，进一步强化立体化、多层面的综合营销能力。

　　四、创新营销激励。对营销部门加大“效率优先”的激励力度，对支行和网点加大重点产品考核力度，及时将工作目标适时分解到网点、个人，一级抓一级，层层抓落实，充分调动广大员工抢市场、争份额的工作热情。

工行忻州分行创新营销手段提升区域竞争优势