“百舸争流千帆竞,奋力扬帆勇者先”。为全方位服务客户,方便人们绿色出行,邮储银行鄱阳县支行针对进出高速公路停车收费麻烦的这一现状,应时推出高速ETC业务,车主只需在车上安装OBU设备,即可通过感应直接通过高速收费站ETC车道,无须人工缴费,也无须停车,并且可享受9.5折优惠,集省钱、方便、快捷、环保多重优势于一身。
总结业务优势,打好营销牌
一是开展全方位的宣传攻势,充分利用广告、LED显示屏、展架、宣传折页营销造势,采取窗口营销、电话营销、上门营销,在各个小区、单位、停车点派发宣传单。同时将广大客户进行分类筛选,进行重点营销与批量营销相结合。二是总结好邮储银行ETC业务三大优势:一“快”二“免”三“优惠”,即业务办理快、安装快、高速通行快;免收OBU设备、储值卡等设备费用;高速公路通行费享9.5折优惠。三是临柜人员加强业务学习,掌握ETC业务办理流程,加快业务办理速度,强化业务营销能力,树立起“服务至上、客户为本”的品牌形象。
深挖客户资源,用好公益牌
业务开办之初,依托ETC业务公益性质,鄱阳县支行迅速布置落实ETC业务市场开拓方案,果断出击,不仅一举突破千余客户数,同时为县支行各项业务发展储备了一大批优质客户。在ETC业务发展如火如荼之际,该行营销人员打铁趁热,继续深挖客户金融需求。针对个人客户,联动推出易汇通卡、乡情卡、金晖卡,为每一位新客户量身定制,免费办理储蓄卡;针对单位客户重点宣传我行对公业务,并介绍我行信用卡、代收付等业务,以期进一步的合作;对有贷款需求的潜在客户,县支行精心打造贴心服务,提供专职客户经理24小时在线咨询服务,并针对ETC客户开通贷款“快捷”通道。既有效促进了“两个人民币”存款余额的增长,又为信贷储备了优质客户资源。在充值方面,一是做好他行ETC客户来该行进行充值业务,为客户提供方便。二是积极引导客户使用该行信用卡进行充值,充分提高客户信用卡使用率和活跃率。
据悉,邮储银行鄱阳县支行ETC业务取得较快发展,提高了ETC业务的市场认知度,也提升了邮储银行服务品牌和市场认知度,同时也为该行积极践行“普惠金融”发展道路增添“色彩”。
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