2015年8月7日，国务院办公厅《关于加快转变农业发展方式的意见》提出，到2020年转变农业发展方式要取得积极进展，到2030年要取得显著成效的宏伟目标。但受诸多现实因素影响，融资难仍是现代农业发展的瓶颈，也是困扰新型经营主体成长的重要因素。
江阴市璜土镇为加快经济转型，改变以化工产业为主的局面，近年来大力发展农业经济，将璜土镇打造成为了“江苏葡萄第一美镇”。尽管有政府的大力扶持，当地农业、农户融资难的问题仍十分严重。为化解这一矛盾，以“普惠金融”为立行之本的邮储银行江阴璜土镇支行在助力璜土镇农业发展上贡献了自己的力量。
位于江阴市璜土镇的葡萄种植户们就尝到了邮储银行现代农业贷款的这份“甜头”。璜土镇葡萄种植户多达1300余户，基本都按照行政村区域自发成立了葡萄专业合作社。近年来，随着璜土葡萄在本外地区销售额的不断增长，璜土葡萄作为特色产品在水果市场上占据了一席之地。然而，随着品种越来越多、销售范围逐步扩大，且搭建的大棚已到达规定的使用年限，农户扩大生产规模、搭建大棚的计划急需一大笔资金投入。与传统贷款相比，农业贷款面临的财务制度不全，经营资料缺少、有效担保不足等弱势令农业贷款被多家银行拒之门外，扩大生产、改善种植条件的计划不得不因资金问题暂时搁置下来。
2014年，恰逢邮储银行总行按照“宜场宜场、宜户宜户、宜企宜企、宜社宜社”的原则，开放了家庭农场（专业大户）贷款、农民专业合作社贷款以及将农业产业化龙头企业作为核心企业的“公司+农户/商户”模式的农业产业链等贷款，邮储银行江阴璜土镇支行结合支行实际，紧跟上级行思路，巧抓契机，走访了各类规模的农合社10余家，农户600余家，认真调研了葡萄种植行业，并为其构建“银行+农合社+担保公司”的新型贷款模式，开辟了一条颇具“三农”特色的信贷发展道路。2014年起，该支行针对葡萄产业，进行了深入的市场调研，契合当地实际，量身打造了葡萄农业合作社贷款产品，通过引进信联担保、瀚华担保，利用法人担保和自然人担保相结合的方式对农合社进行了授信。2014年5月至今，支行针对农业合作社发放小企业贷款12笔，累计金额达6000万元。在小额贷款方面，邮储银行江阴璜土镇支行正积极探索开发葡萄产业的小贷创新项目，以期为种植葡萄的农户提供更全面、周到的信贷补充支持，以填补璜土镇农业融资的空白。
邮储银行江阴璜土镇支行积极实施“一小一大、以大促小”的特色化经营战略，在践行普惠金融责任的同时，实现了支行信贷业务的可持续发展。一方面，坚持从“小”处入手，认真调研农户需求，掌握农业资金周期，充分发挥扎根农村的独特优势，将小额贷款作为长期的、核心的战略业务，并逐步向上延展客户群体。另一方面，积极向“大”处挺进，集中人力营销家庭农场、农业合作联社等大型农业大户，通过小企业贷款的方式统一投放信贷资金，积极牵头担保公司为其进行担保，努力解决专业合作社的资金问题，更有力、更集中地支持地方农业经济的发展。同时，经过“农合社+担保公司”合作模式的新尝试，支行与璜土镇政府、璜土葡萄协会建立了长期的良好关系，为之后的批量小额贷款创新打下了坚实的基础。据悉，葡萄协会于2015年初主动提出要与我行达成战略合作，并推荐优秀的、有资金需求的农户来支行贷款。
秉承普惠金融、支持农业发展的金融理念，经过不懈努力，邮储银行江阴市璜土镇支行在破解农户融资难的问题上取得了显著的成效，不仅实现了支行小企业业务的大发展，同时创造了正面的社会效应，得到当地政府和社会各界的充分认可与好评，打响了邮储银行的“普惠民生、支持三农”的品牌。2014年，江阴市璜土镇政府授予了支行“地方经济突出贡献奖”、“璜土镇先进单位”等荣誉称号，充分肯定了支行在践行普惠金融方面做出的努力。支行负责人表示，普惠金融是一项长期艰巨的任务，支行将坚持不懈创新产品和服务，用银行的实际行动为农民服务、为小微企业服务、为地方经济发展服务，切实履行金融机构的责任。
