为转变贸易融资业务发展模式，贯彻上级行关于大力发展供应链融资业务的精神，促进贸易融资业务科学发展。工行黄冈分行创新金融服务方式，积极探索供应链融资业务营销手段，找准拓户切入点，充分利用组合产品的优势，采取切实有效的措施，推动供应链融资业务发展。
一、提高认识，加大组织推动力度，制定营销措施。该行行领导高度重视供应链融资业务，根据上级行大力发展供应链融资业务的精神，制定了该行的工作目标，积极研究营销策略，合理分解下达任务指标，分户到人，明确职责，把工作落到实处。
二、梳理客户，找准业务定位，科学营销，灵活配套相关产品。该行业务部门在对部分核心客户供应链进行梳理的基础上，锁定备选客户，落实供应链客户的评级、授信工作，逐户制定融资方案，提出适用产品进行营销。并且紧密结合核心企业上下游链条长、对所属产业链控制力强的特点，根据核心企业上下游客户类别、交易特点、结算方式，生产周期、账期特点等不同情况，利用贸易融资产品的灵活性，设计贴切的个性化方案，达到降低企业整个链条上的成本， 为企业制定合理融资服务方案，并根据企业融资需求情况，配套相应的融资产品，科学营销，积极抢占市场份额，实现银企共赢。
三、加强协调，前中后台密切配合。做好上下联动和横向沟通，保证信息传递顺畅，及时掌握工作进度和情况，前后台各业务部门、分行、支行通力配合协调，共同努力做好供应链融资业务的拓展工作，以核心企业为依托，采取集群营销模式，围绕核心企业上下游大力拓展同类型的集群型客户，既提高营销效果，又增加客户的扩面。
四、强化业务培训，提升服务水平。积极开展供应链融资业务培训，确保辖内支行营销人员深入理解和熟练掌握供应链融资相关产品的受理条件、办理流程、贷后管理要求和风险防范措施，通过提高服务技能，增强客户经理营销的主动性和对客户的服务水平。
