工行黄冈分行多头并举推动贵金属业务旺季营销取得佳绩

    工行黄冈分行抢抓岁末年初销售贵金属业务的有利时机，多头并举，重点营销，取得实物黄金，贵金属销售的可喜佳绩。

    一、强化旺季营销意识。全行上下统一认识，将贵金属业务营销列入一季度业务开拓的重点业务，确定了“抢抓时机、快速出击、拼抢客户”的营销策略，同时结合一季度劳动竞赛，将营销任务分解网点，并及时通报营销情况，形成全行营销比拼热潮。

    二、开展重点群体宣传。以当地房地产开发商、中小民营企业、保险公司等单位领导及个人中、高端客户为对象，为优质客户群举办答谢会或客户沙龙等活动，大力推介贵金属产品，为营销实物贵金属创造有利契机。

    三、多形势扩大影响。开展流水式营销，由大堂经理作为第一营销员，解答客户咨询，推介贵金属产品，向客户经理推介客户；客户经理及时跟进，营销产品。在营业大厅摆放黄金展柜，通过LED播放贵金属业务广告、摆放贵金属展架等多形式扩大贵金属产品影响力。

    四、提高高端客户贡献度。利用“春节”走访中高端客户的有利时机，介绍贵金属产品和交易类贵金属投资业务，了解客户对贵金属业务的需求，有针对行的推介贵金属多种产品。同时，做好新老贵金属客户关系的维护工作，提高高端客户、新客户贡献度，推动贵金属业务持续发展。