工行湖北分行营业部积极推进法人理财业务发展取得佳绩

    2015年以来，工行湖北分行营业部认真贯彻落实总行大资管经营战略，积极推进法人理财业务发展取得佳绩。截至8月24日，该行法人理财业务日均余额68.5亿元，超额完成上级行下达指标，总行计划完成率104%。
 
    该行高度重视重点法人理财客户维护工作，建立了总省行、营业部、支行、网点多极沟通联系渠道，由专业部门牵头，针对大客户提出的理财需求，第一时间反馈并协调，在合规合理的范围内为重点客户量身进行产品配置，定制专属理财方案。截至8月中旬，该行法人理财亿元以上大户32户，其中今年新增12户，法人理财日均余额45亿元。

    在今年复杂的经济环境下，该行借助多样化法人理财产品，全面提升中小企业法人理财购买频次。按照“分层营销、各个击破”的思路，积极向中小企业客户营销我行发售的各类理财产品。通过联动小企业中心挖掘信贷客户资源，为其展开多角度、全方位的产品配置，以实现资产业务和负债业务的良好互动。截至8月中旬，该行新增法人理财有效客户550户，通过有效客户的增加，建立起了法人理财业务稳固的客户基础，积累了中小企业客户营销经验，巩固了法人理财业务的优势地位。

    该行高度重视法人理财业务风险防控工作，将风险防范意识贯穿于整个营销管理中。在法人理财销售方面，理顺销售流程，明晰操作风险；做好风险提示，杜绝急功近利；建立理财台账，完善后续服务。在法人理财协议管理方面，细分签订渠道，规范协议的有效性；加强要素管理，确保协议的完整性；强化专人保管，保障协议的安全性。同时做好信息披露工作，指导客户理性投资，将稳健经营、审慎合规作为法人理财业务发展的第一要务。