工商银行晋城矿区支行强势走访成功营销代发工资业务

    工商银行晋城分行“六进”走访活动开展以来，晋城矿区支行全方位多角度辐射走访，采取一切营销手段，成功营销代发工资业务。

    一、高度重视，领导身先士卒走访。为将代发工资业务紧紧抓在手上，不断拓宽代发工资市场。该行高度重视“六进”走访工作，特别是深入外住分公司及下属公司的走访。做到了行长和分管行长每周定期上门走访两户重点目标客户，积极宣传工行产品优势、服务功能优势，取得客户对工行服务和产品认可。

    二、宣传到位，发挥优势抢占市场。为将“六进”主题活动搞好，该行根据上级行产品积分回馈办法，配合制定出符合该行实际的存款积分奖励办法，印制成宣传资料一方面责成客户经理宣传小分队不阶段深入周边社区、商户、企业进行宣传。另一方面由行长和分管行领导及市场拓展核心客户经理携带资料深入辖外核心客户及时宣传该行存款积分回馈政策、理财与他行收益对比分析等，使广大客户对工行产品有了进一步了解，增加了客户对工行的依赖感。

    三、上门服务，赢得企业认同和称赞。为将代发工资业务在“六进”活动中抓出成效。面对代发工资业务饱和，职工收入减少工资留存率不高的现象，该行充分发挥不怕失败、不畏艰难和蚂蚁啃骨头精神，深入域外企业与企业主要领导广泛深入沟通，逐步密切引起关系，最终取得企业主要领导信任，成功营销代发工资业务。