邮储银行泰州市分行以公司业务为抓手，坚持项目引领，实施“城市市场突破工程”，取得明显成效，截至7月末，分行对公负债业务、公司信贷业务、票据及金融市场业务、国际业务四个业务板块累计实现收入占全行总收入的三分之一强，增幅达70.5%，高出全行总收入增幅37.8个百分点，已经成为该行发展城市业务的“突击兵”。
坚持存款立行，优化对公客户结构
近几年来，泰州市分行依托邮政的网络优势，先后开办了代发退休工人工资、代发非统筹、代收自由职业者缴费等多项社保业务，依托项目通过储蓄系统提供各类资金归集，争取了大量的财政、社保类政务资金，有力地支撑了公司负债业务的迅猛发展。但随着利率市场化进程的加快推进，单一的产品模式已不能满足对公客户的需求。
为进一步加强对重点行业、重点客户的挖潜增效，年初，分行根据泰州地区国税纳税50强企业名单，推出了大客户名单制管理，根据客户需求，制订金融服务整体方案，实现各项业务和产品的交叉组合，努力将过去的单一存款客户提升为信贷、存款以及各类中间业务全面发展的综合客户，将企业对公账户与个人客户相结合，使资金上下游关系紧密结合在一起，为客户提供综合性服务；落实责任客户经理，加大对企业类客户拓展力度；加大对公存款管理力度，及时监测资金动向，对零余额账户二次开发，做好存量客户挖潜工作，防止“跑冒滴漏”。通过以上措施，泰州分行企业类客户资金占比明显提升。
服务大项目，公司信贷业务实现新突破
公司信贷业务一直是邮储银行的核心业务。但继2011年成功营销首个客户——国电泰州发电有限公司并放款后，公司信贷业务在泰州分行一度陷入了发展的瓶颈。
“项目建设是拉动经济增长的‘火车头’，也是地方政府的工作重点。把握重点项目不仅有利于推动公司信贷业务发展，而且能大大提升银行在政府、企业中的形象。”分行行长曹锦生说。
在此思路下，服务好高质量、高效益的大项目、好项目，成为泰州市分行近两年来的重点工作。分行一方面主动争取上级行的政策支持，另一方面积极与同业接洽对接，积极探索和创新金融产品与服务，拓展信贷运作空间，在合理控制信贷风险的前提下，加大对地方重点项目建设的信贷支持力度。分行公司信贷业务团队多次走访泰州市发改委、住建局、金融办等政府部门，及时梳理出了本地重点建设项目，积极对接承建主体、施工主体。今年1至7月，分行投放公司信贷6笔，放款19.8亿元。截至7月末，分行公司信贷余额27.6亿元，较年初新增15.8亿元，占该行信贷净增余额的50%，排名位居全省邮储银行前列。
顺势而为，新兴业务显山露水
对于商业银行的众多大客户来说，传统的结算、信贷服务已不能满足他们的需求，现金管理、贸易融资、资产证券化等金融服务需求日益旺盛。泰州市分行顺势而为，加快新兴业务的拓展。
灵活运用政策，不断拓宽票据资源，提升再贴现、全额承兑、代理贴现等新业务收入贡献占比。1-7月，该行累计办理票据贴现业务275笔，金额62.44亿元，系统内转卖45笔，金额47.20亿元，收入位居全国二级分行前列。
集中资源，依托汇款、信用证、托收等基本结算手段和贸易融资及“福费廷”等重点产品，精准拓展市场。截至7月末，该行共计接收国际证8单，金额23.44万美元，成功营销“福费廷”19笔，共计放款8.31亿元。
积极向总行报送托管、债券承销、同业存放、定向增发等业务，同业业务、资产管理业务、自求平衡理财业务取得新突破。6月10日，该行营销的宁波银行三个月同业存款10亿元成功走款；6月15日，成功办理全省首笔地市级分行营销的自主平衡理财业务13亿元。7月15日再次完成泰州市首笔县市支行推荐同业存放业务和全省首笔理财产品质押开票业务。此外，该行还成功为兴化农商行量身定做了一款理财托管资金对接信托资金池业务，为姜堰农商办理理财产品托管3522万元，与泰兴农商行签订了理财产品托管协议。
