2015年中山北路支行的个人存款增长取得了可喜的成绩，半年个人时点新增3300万，完成率103%，市分行排名第二；7月、8月两个月又连续完成市分行下达个人存款任务，在市分行考核名列前茅，个人存款业务发展态势喜人，能有这样突破性的进步，以下措施尤为关键。
一是全员参与，重点突出。2014年中山北路支行的个人存款任务完成情况十分不理想，在衡阳分行系统内排名垫底。2015年以来，支行高度重视个人存款业务，每个员工都把个人存款摆在第一位，专注于稳定基数、拓展来源。每天通报P系统的客户维护情况，每旬统计时点增长情况、客户信息采集情况，每月则统计日均和时点等综合情况。这些考核指标促使员工关注自己的客户，关注他们的存款变动、定期到期、生日提醒，也就极大程度上稳定了存款。
二是因地制宜、积极引导。自2014年11月23日以来，央行连续四次降息，2015年上半年股市大幅上涨，市民争相将资金涌入股市浪潮，这些对个人存款的增长产生较大影响。我行果断采取措施，对客户进行引导。对于股民，引导客户使用我行卡作为CTS保证金账户，提醒其在清仓时将资金转至活期，并将我行结算通卡免转账手续费、免年费等优惠向客户加以宣传，让客户感受到优惠。对于稳健型个人客户，则积极引导客户活期转存定期、大额存单，实现其保值加增值，若资金随时要用，则引导客户签约聚财产品，方便客户同时提供增值服务。
三是联动营销，全面开花。若是单纯做存款，必将难以持续发展。公私联动、产品捆绑销售又是完成个人存款的好方法。在维护对公单位客户同时，针对对公单位中个人客户情况通过个人结算通卡、信用卡、POS机、聚财宝，ETC等产品捆绑营销，让其想不动心都难。这就不仅让个人存款得到增长，其他各项产品也都实现大幅度增长，实现各条线全覆盖，牢牢地捆绑住客户。这样客户自然产生了归属感，存款也就能稳定了，通过老客户带新客户，形成了一个可持续发展的良好态势。
革命尚未成功，我们仍需努力。中山北路支行将一如既往地保持这个势头，按质按量完成全年度的个人存款任务。（中山北路支行）
