工商银行晋城凤翔支行锁定“三个重点”拓展优质客户规模

    为进一步优化对公客户结构，夯实客户基础，增强发展能力，工商银行晋城凤翔支行积极落实“客户基础夯实”一号工程，紧紧锁定三大重点领域，加快开展优质对公结算账户专项营销，推动结算账户量质同步提升。

    一是锁定重点行业。重点关注资金交易活跃、沉淀量大的行业，把握行业特点，针对性开展优质账户集群营销。大力开展医院、学校、医保定点药店、物流快递业等民生领域客户营销，积极拓展通讯行业上游供应商与下游经销商的优质账户，认真梳理开展新兴行业龙头企业和重点企业营销。同时积极加强与工商联、个体劳动者协会等社会团体组织的联系，筛选梳理目标客户，主动营销优质个体工商客户。

    二是锁定重点项目。积极梳理政府下达发布的投资项目、招商引资项目等，提前介入持续跟踪，促进优质账户增长点。积极依托信贷支持项目，从存量、新增核心企业入手，深挖项目上下游各类指挥部户、施工户、材料供应商账户价值，提升各类资金在我行的封闭流转率与留存率，全面提升项目客户对我行综合贡献。

    三、锁定重点区域。梳理盘点企业重点积聚区域，成立营销小分队，研究企业资金产品需求和介入点，集中对重点园区、市场和写字楼开展专项营销，通过集中宣传、上门服务、针对性营销活动，提高我行在重点区域的影响力和客户覆盖率。