工行忻州分行认真贯彻落实省分行年中工作会议精神，将存款工作作为重中之重进行安排部署，强化理念引导、数据支撑、客户维护、链条营销，狠抓拓户与客户维护，全力增强存款持续增长动力。
一、强化理念引导，严防进入三个抓存误区。强调客户是各项业务发展的基础，将拓户作为“吃饭工程”来抓，通过抓客户增强存款竞争力，严防进入三个抓存误区：一是临阵磨枪冲时点。把工作做在日常，天天抓，日日管。二是就存款抓存款。树立“跳出存款抓存款”的思维，抓存款背后的客户。三是坐门等存款。树立“跳出网点抓存款”的思维，变坐商为行商，成立外拓团队，进单位、进市场、进校园、进社区、进军队、进农村，走进所有有客户的地方，主动营销。
二、强化数据支撑，扭转储蓄存款被动局面。充分发挥大数据、融e联、微信等渠道作用，抓好日常管理、监测分析、时点控制，提升储蓄存款的精细化、常态化管理水平。持续开展“财富文化之旅”及财富“1+3”综合服务、健康医疗等系列活动，提升私人银行客户贡献度。深入推进代发工资专项竞赛和“入会有礼，利送商友”商友卡专题营销活动，充分利用“节节高”“薪金溢”“大额定期存单”等产品，促进储蓄存款增长，力争年末扭转四大行末位的被动局面。
三、强化客户维护，力拓机构存款增存。密切与财政、人行联系，全力以赴拿下忻州市财政电子化集中项目。继续做好社保维护，确保实现企业养老保险资金沉淀。积极配合公积金中心系统投产，做好存款、联名卡及存单质押贷款业务跟进。做好部队关系维护，重点营销黄龙王沟（61625）部队资金。积极挖转信用社财政预算外资金专户资金、忻府区城乡道路改造资金。
四、强化链条营销，拓宽公司存款增存渠道。落实客户认领和分层营销维护制度，建立大客户、大项目上下联动机制，充分利用大额资金监控平台，分析重点客户资金流向，履行亿元走款事前报告制度，防止存款大起大落和非正常流失。实施公司有贷户的分级分包认领，强化“受托支付”对象开户、销售归行情况及大额资金流向监测，积极营销重点建设项目下游工队和受托支付工队，通过链条营销，将存款锁定在我行。
