为抓住旺季营销时机，抢占同业市场份额，努力提升银保业务对经营业务的贡献度，今年以来工行黄冈分行多举措加大银保业务营销力度。
一、增强发展使命。增强发展银保业务的紧迫感和使命感，做到“思想到位、工作到位、措施到位、行动到位”，将任务分解落实到每一个环节的营销人员。以柜面营销为亮点，深化银保业务的合作内涵和价值，提升在大型保险公司的代销占比，提升复杂型、保障型产品和期缴业务比例。
二、调整经营模式。将代理保险业务作为实现经营结构和经营模式调整的重要业务，充分发挥柜面资源优势和信贷业务资源优势，提升综合经营能力，增强市场竞争力，切实采取有力和有效的工作措施，着力推动代理保险业务持续发展。
三、提升合作内涵。以“规范、互补、创新、共赢”为目标，规范业务管理，扩大首位优势，力争多元发展，提升合作价值。加大与工行合作保险公司的联系，做好银保业务培训和营销活动推广工作，积极开展团队精神、组织执行能力、职业规范服务、营销技巧、营销经验等的综合性培训，充分发挥营业网点的阵地作用，提升全行员工的整体营销能力。
四、充分挖掘渠道。以“定位中端、竞争高端、培育潜力客户”为指导，注重转化3、5年期定期存款客户资金，积极营销年龄在30－50岁之间的新兴富裕阶层客户，瞄准金融资产在5万－100万之间的大众市场中端客户，全力拓展商户、公务员、白领、大学生和自由职业者等五类新客户的保险需求。
五、发挥资源优势。为确保新增和再融资的抵（质）押贷款财险业务保险承办率有实质性转变，充分发挥公司业务信贷优势，积极开展代理财产保险营销工作，主动向企业客户推介银保产品，充分发挥信贷业务资源优势，实现捆绑营销。
