工行忻州长征街支行商友卡市场拓展“无死角”

    

　　一、定方案，明确目标任务。行长组织制订《长征街支行商友客户市场营销活动方案》，分管行长负总责统一安排人力调度资源，客户经理走访联系带队落实，将忻州各个商圈分布以街道划分明确到人，准确开展对沿线大商场、大市场、繁华街区商品市场的调查与梳理，切切实实做到分兵把口，入场进户。

    

　　二、抢西瓜，占领优质市场。支行按照“竞争高端、定位中端、培育潜力”的发展策略，对市场进行深入调研，筛选出优质市场抢先抓早，抢收西瓜。瑞新装饰城、东大购物中心150多张商友卡为长征街实现了“开门红”，随后三利装饰城、三友装饰城、瑞洋电子城、华阳家具城、忻州购物中心等大中型商城也成为该行的重点客户。

 

　　三、捡芝麻，不留任何死角。“市场走遍了，西瓜抢到了，芝麻也要捡回来”，这是全体客户经理和外派柜员的心声。他们已经无心在办公室静坐等客，已经无法停止营销的脚步。目前云中水暖建材市场、临街周边商户活跃的依然是“工行长征街支行金融服务小分队”。他们不管哪天是星期天，没有向行领导提出“中午一点了我们的饭怎么吃”，更没有计较“我们的加班工资是多少”，他们的优秀表现，让长征街收获的不仅仅是几百上千张的商友卡，占领的不仅仅是几十个市场，而是打造了一个充满朝气，敢打敢拼，不计得失，无私奉献的优秀团队。