工行武汉黄浦支行成功营销25.5亿港币同业存款

    今年以来，工行武汉黄浦支行积极面对市场竞争，主动出击，重点加大对公存款营销力度，继7月9日成功营销某同业客户2.81亿港币定期存款后，又于8月24日再次成功营销某同业25.5亿港币存款。此笔存款的成功营销，促进了该行本外币业务的联动发展，为提升综合效益打下了基础。

    该行紧紧围绕“以市场为导向，以客户为中心，以做大为目标”的发展理念，遵循“客户优先，市场优先，资源优先”的竞争原则，在市场调查的基础上，确定某重点同业客户作为营销目标。针对该客户的金融需求，制定个性化营销方案，进一步落实营销工作，明确责任，强力推进某重点同业客户同业存款工作。

    此次在得知该客户近期有笔25.5亿港币的资金头寸后，该支行快速反应，一方面迅速成立以支行行长、分管行长为负责人的专门营销团队，实时了解客户资金头寸安排情况，积极向客户报价，制定整体营销方案，实施重点突破。另一方面，及时向省分行、营业部领导和相关业务部门反馈相关营销进展和协商情况，寻求业务支持，本着特事急办的原则，及时解决营销过程中存在问题和困难，强化分层全程跟踪服务，适时保持与客户高层联系，取得了客户信任，抢抓了竞争先机。经过不懈努力，高效运作，联动配合，最终与客户就合作达成共识，促使这笔25.5亿港币存款顺利到位。

    此笔同业存款的成功营销只是持续营销攻坚战的起点，而不是终点。下一步，该支行将针对该客户金融需求，制定可持续性长期营销竞争策略。同时，强化本外币联动，加强人民币业务领域深度合作，并在此基础上，深化双方之间的战略合作，实现可持续发展。