工商银行晋城凤翔支行强化公司客户营销 积聚可持续发展战略资源

    拓户工作是一项长期的基础性工作。工商银行晋城凤翔支行积极贯彻年中工作会议精神,多措并举深入实施“客户基础夯实”一号工程，快速做大和强化客户基础，不断积聚可持续发展战略资源。

    一是深入开展走访六进活动。严格落实市分行客户走访和六进工作安排，以及公司部“满意在工行，千户企业大走访”活动，对四类不同客户和锁定的商圈目标市场，开展“地毯式”走访。通过多平台宣传、多层面走访、多方位营销、多层级联动，增强客户对工行的认知度，营销客户在我行开立结算账户，不断扩大账户规模。

    二是开展目标客户精准营销。加快实施核心企业拉链、产业集群拓面、优质客户定点营销，树立全行一盘棋观念，紧紧围绕支行存量核心客户，深入梳理其上下游客户群，加强对上下游企业、关联客户的营销，依托核心客户带动整个产业条线上客户的扩张和拓展，培植我行新的存款源和结算源。组成营销团队，深入开发园区，进行企业大走访、大营销活动，通过重点突破，争取一批优质客户。及时将市分行下发的目标客户分配落实到客户经理，明确进度时间，加强营销挖转，力争从他行成功挖转一批。

     三是拓宽客户信息获取渠道。建立信息收集小组，依托“企业通”、全球资讯平台、大额资金流向监测平台等行内外渠道，第一时间掌握客户信息，开展链群式批量拓户，促进新注册登记客户落户我行，打造账户拓展新来源。