工行武汉东湖凤凰支行以老带新培养新员工助力对公业务发展

 

    去年底，在上级支行的支持下，一名刚入行的研究生分配到该网点。为加快培养新人，该网点将其安排在业务核算岗位。在网点负责人和老员工的帮助下，这名新员工通过自己的不懈努力，很快熟悉和掌握了个人、对公、票据、外汇等业务的核算全流程和风险控制点。新员工的快速成长，加速扭转了网点核算工作的被动局面，特别是在对公核算业务方面赢得了客户的信任。

 

    今年7月，上级行针对网点综合竞争力不足的情况，要求该网点进一步充实对公客户经理。该网点又抽调这名新员工充实到对公营销岗位。这名新员工到岗后，网点负责人对其进行风险意识教育，讲授营销技巧，同时对其营销进展情况进行指导分析，帮助其增加实战经验，提高营销技能，快速成长。

 

    经过一个月的努力，在上级支行的指导下，该网点克服诸多困难，通过大力培养对公业务新人实战经验，提高业务技能，加强公私联动，激活存量客户，发展新开客户等措施，实现新增对公账户13户，新增对公存款2800多万元，新增千万元以上优质对公客户一户。该网点对公业务在“老带新、新促老”模式下，有望实现新的突破。