工商银行大同分行大力巩固发展储蓄存款业务同业领先优势

    

    一、抓好基础工作，确保增长态势。坚定不移发展‘大零售’战略，举全行之力将立行之本的储蓄存款业务做大做强的经营策略”。实行行领导包抓网点的措施，对于储蓄存款落后的支行启动问责机制；建立大额存款资金流向监测制度；加强存款督导，每天对存款进度及时进行通报；紧盯同业存款动态，定期召开存款工作分析会，找差距、查原因、寻对策、促进度，通过一系列切实可行的工作措施，有的放矢抓好储蓄存款工作，有效推动储蓄存款的快速增长。

    

    二、实行三级维护，加强市场拓展。注重存款争揽与客户发展并重，坚持以私人银行和中高端客户发展为优先，建立由行长室、个金部和网点三级维护营销机制，领导亲自加强督导和揽存宣传，通过产品推荐营销、上门拜访、“财富文化之旅”等各类高端客户营销和维护活动等形式，加强对重点客户维护;针对资产5000元以下普通客户、5万元以下潜力客户，特别是中老年客户，运用积分回馈的方式留存存款,实现客户存款增长和目标客户提升的双赢局面。

    

    三、坚持考核激励，挖掘存款潜力。结合目标任务，加大储蓄存款考核力度，强调日均增量考核，将网点经营费用、年终考评和员工绩效工资与存款目标完成情况挂钩，激发网点争存揽存潜力，为储蓄稳存增存增添新动力。利用存量客户资源，加大客户资产配置，通过提升基金、保险、理财等产品的渗透率，提高客户粘合度；通过工银e支付、节节高、直销服务等新型创新产品的营销，积极挖掘存款业务新增长点，为稳存增存增加不竭动力。