工行忻州岢岚支行“扩径增效”推进公积金委托贷款业务发展

      

　　一、定位市场。针对所处区域环境落后，信贷业务发展空间不足，中间业务收入来源渠道受限的现状，发扬“芝麻开花”精神，针对住房需求和信贷业务不足，把住房公积金委托贷款业务作为信贷业务新市场“空白”来“填补”，作为中间业务收入的一项重要来源来抓。行领导积极主动走访住房公积金管理中心，进行业务协调与沟通，建立起稳固的业务代理合作关系，以优质的服务推进该项工作。 

      

　　二、宣传优势。针对全县公积金缴纳单位中有购买住房需求的人员，加大公积金委托贷款业务宣传营销力度。联合住房管理中心，立足我行资金实力强、业务品种全、服务手段新、结算速度快等优势，大力宣传公积金委托贷款利率优惠，还款期限长、办理手续简捷等特点，吸引客户办理业务。 

 

    三、强势拓展。立足该项业务优势，加大住房公积金委托贷款业务市场的拓展力度。加强与住房公积金管理中心的业务联系，做好住房公积金存款的归集力度，适时根据市场和客户需求增加住房公积金委托贷款额度。同时，扩展客户群，加强与房地产开发商、楼盘销售处的业务合作，瞄准购房客户资金不足“空白”进行宣传营销，不断扩大住房公积金贷款市场份额。