鹰潭市位于江西省东北部，面积3554平方公里，人口115万，是江西人口最少、面积最小的设区市。今年以来，在这片狭小的土地上，下辖只有两个县支行的邮储银行鹰潭市分行却闹出了“大动静”。上半年，这个“袖珍”市分行公司存款时点余额达到10.26亿元，较年初净增3194万元；供应链贷款结余1.82亿元，较年初净增0.37亿元，供应链贷款总量位居全省第一位，全国第四位；并成功攻破龙虎山旅游集团公司0.7亿元公司贷款项目；实现票据直贴业务9.51亿元，转贴0.6亿元，利润467万元；成为邮储银行江西省分行的大举进攻城市金融业务,积极打造新的业务发展增长点的一个美丽缩影。
依“铜都”实情，提供全面金融服务
有着“世界铜都”之称的鹰潭市，辖内拥有大大小小的铜加工企业近200家，这些企业的经营成果满足了全国甚至世界各地的生产建设需要。如何服务好这些企业，满足企业的金融需求，大力扩展城市金融业务，是邮储银行鹰潭市分行经常思考并为之努力的方向。2013年，该分行根据企业实际，结合地方实情，主动调整自身产品，通过积极争取，最终供应链金融业务获得总行同意开办。如今，经过不到两年的发展，该分行供应链金融业务已实现放款近3亿元，结存1.82亿元，跻身全国前列。
同时针对供应链客户的多元化金融需求，勤沟通，深挖掘，全力提供“一揽子”综合金融服务。今年年初，该分行下发了综合金融服务交叉营销考核办法，对负债业务与资金业务综合金融服务进行了考核。目前，该分行综合金融服务取得了不错的成效。如针对供应链金融业务，截至7月底该分行提供了信用卡团办、代发工资、公司存款、ETC及各类结算优惠等金融服务。综合金融服务办法的推出，不仅促进该分行各项业务联动发展，同时进一步满足了客户多元化金融需求，提高客户忠诚度和粘合度。
跟“重点项目”进展，积极寻找切入点
为了进一步加大该分行城市金融业务发展力度，全力为鹰潭城市建设贡献一份力量，今年以来，该分行紧紧围绕市政府年初提出的“主攻项目、决战‘三区’，凸现特色、实现跨越”总体发展要求，全力跟进全市各大重点建设项目进展情况，积极寻找切入点。2014年底，经过积极与多方沟通对接，该分行获得了初步切入中国道教发源地—龙虎山旅游集团旅游项目建设的机会。龙虎山旅游集团,作为全国5A旅游景点之一，近几年来，随着“旅游热”的持续升温，该公司旅游收入及经营情况快速增长。为了胜利拿下此项业务，该分行上下齐心，攻坚克难，积极作为。最终，通过采取与北京银行出具保函担保的合作方式，完成了对龙虎山旅游集团7000万元的授信支持。同时，在鹰潭市医疗重点项目的推动下，在省、市、县分支行相关工作人员的通力配合下，8月初，该分行余江县支行顺利完成了对余江县第一人民医院3000万元的授信支持。据悉，下一步该分行还将陆续对辖内医疗建设项目提供3000-5000万元医疗项目支持。
重“队伍”建设，充实人员配备
作为邮储银行大家庭中的一家基层分行，在业务发展的过程中，该分行渐渐意识到城市金融业务发展的重要性。在城市金融业务开拓之初，储备人才、招兵买马、精兵强队自然是重中之重，对此该分行主要通过“引、选、挑”三招。
一是引进同业专业人才，借他山之石。2013年底，在小企业法人贷款及票据业务开办之初，为了提高专业金融服务水平，加快业务发展步伐，该分行在鹰潭工商银行引进了专业人才3名，分别从事小企业法人贷款及票据业务的操作及管理岗位，进一步丰富了该分行业务发展市场资源及专业能力，加快了业务发展步伐。
二是选拔行内优秀人才，提高人员素质。为进一步充实城市金融业务人才配备，按照公开报名、层层选拔的方针，该分行在全分行范围内，公开选拔有志于从事城市金融业务的人才。首先在相关人员取得省分行相关业务岗位资格证书后，则安排至公司业务岗位进行锻炼。其次根据岗位锻炼的人员业绩、工作表现及综合素质等成绩，在尊重本人意愿的前提下，将懂信贷、会做信贷的人，充实到城市金融业务团队中。
三是挑选营销强将，成立专门营销团队。对城市金融业务组建专门项目营销团队，由“领导+项目负责人+客户经理+相关人”组成，对辖内重要项目分层开展主动、专业营销服务。
勤联动走访，积极搭建合作平台
一方面，重上下联动，充分发挥上下级行潜能。鹰潭是一个小地市，从市区跨两县均属“半小时经济圈”，为了充分发挥两县支行潜能，促进全行业务发展，该分行十分重视两县支行对全市业务发展的推动作用。在业务发展过程中，该分行积极做好对两县支行公司负债、供应链、票据及公司信贷等各项城市金融业务的指导协助工作。如该分行余江县支行公司存款业务的发展，在市、县分支行的共同努力下，截至今年上半年公司存款余额达4.19亿元，较年初增长0.83亿元，余额列江西省县支行第三位。
另一方面，勤走访，多对接，积极搭建合作平台，一直是该分行城市金融业务发展“不二”的秘密武器，尤其是在今年江西省分行开展了“走政府、走总部，百行服务实体经济专项调研活动”以来，该分行已完成了对八大政府职能部门及全市158家市级以上农业龙头企业现场走访及调研工作。通过走访对接，该分行与全市多家企业及单位签订了战略合作协议，并与鹰潭市科技局初步达成“科贷通”业务合作意向，同时完成了对市级以上龙头企业近4000万元授信支持。
