工商银行晋城泽州支行加大市场营销力度构建大零售业务格局

    工商银行晋城泽州支行以提升市场拓展能力为抓手，以可持续发展为着力点，进一步加大市场营销拓展力度，努力构建“大零售”业务格局。

    牢固树立存款立行的思想，打牢储蓄工作基础。随着存款市场利率放开，同业揽储竞争更趋白热化，该行坚持一手抓优质服务，通过持续抓好固化服务工作，不断提升网点核心竞争力，强化客户关系维护，加强重点产品联动营销和客户拓展等基础性工作，进一步夯实支行储蓄存款基础。一手利用我行新推出的大额存单、节节高2号等重点业务，加大宣传营销力度，针对不同客户的资金状况进行个性化引导，全方位提升网点竞争客户的实力。

    加大个人客户拓展力度，拓宽可持续发展提供源泉。结合“六进”活动，积极开展客户走访维护，以卡系列产品、金融互联网产品、私人银行产品、个人理财产品、个人转账终端等重点优势产品营销为抓手，加快个人优质客户资源拓展步伐，为“大零售”业务发展聚集客户资源。

    强化产品渗透，培育优质客户。通过重点以信用卡分期付款业务为营销推广突破口，积极争揽多领域优质客户，促进相关金融产品营销渗透。加快信用卡客户配发卡和星级提升，进一步拓展该行信用卡新客户，不断增强和提升个人客户的粘度。主动走进市场与客户沟通，加大特约商户POS布放，扩大该行POS收单市场份额。同时加强对特约商户POS日常监测与管理，有效提高动户率和综合贡献度。