2015年8月，八一西路支行在市分行组织的为期一周的POS营销突击PK赛中，充分发扬钉子精神，以不完成任务不罢休的“办得蛮”精神，圆满完成PK赛商户POS任务，掀起该行今年商户POS业务发展的又一高潮。
常态营销 喜获多项荣誉
近年来，八一西路支行非常重视商户POS的发展。其作为抓客户存款源头和中收利器而被视获珍宝。今年年初，支行就提出常态营销模式，成为营销小组，明确专人负责，积极拓展该业务。两节期间，该行在总行开展的2015年“龙的传人用龙卡，策马迎春喜洋洋”信用卡业务旺季营销活动中荣获商户营销百佳网点奖。截止8月，该行净收单商户新增一直名列市分行第一。常态营销，全员营销，已成为大家很习惯、很自然的工作作风。
突接军令 PK一触即发
7月底，支行领导于一天上午，接到分行电卡部电话，通知下午来分行开会，次日参加城区支行第一组为期一周的POS营销PK大赛。任务是商户POS30台，电话POS15台。在分行会议上，听着主管电卡条线的市分行彭副行长的殷切寄语，该行领导深切感受到本次活动的意义和责任。一接到军令，就第一时间组织全体员工会议。尽管该行全年的任务早已完成，尽管可能处于第一组PK没有准备的时间而显得仓促，尽管30台商户POS一周完成可能难于登天，但该行没有找任何借口，而是组织全员，统一思想，统一行动，全力出发。
调兵遣将 誓要再下一城
这就是一场战争。要在如此短的时间内完胜，应既重战略，又重战术。既要突出专人的作用，又必须依靠团队每个人的力量。 该行果断暂停员工轮休，锁定目标市场。把任务分解到每天，分解到每人。同时把客户经理抽出来，和分行派驻的联动营销人员同进同出，专职负责POS营销。其他人员每人一至三个任务不等。大堂经理则守住大堂阵地，发现、识别和营销有POS需求的客户。通过一番调兵遣将，大家各就各位，誓要再下一城，把不可能变成可能。产品经理肖桐翠柜面业务繁忙，走不出去，其爱人便利用熟人，在南塔市场，积极营销。柜员邓岩，忙里偷闲，在请教同事装饰公司办理POS想要手续费封顶有什么特别规定后，认真编写短信，邀约客户来行办理。大堂经理黄娟，大堂内外，互相联动，七星市场的客户，也被远道邀来，开户办卡，填单办POS。而本次活动的专职营销客户经理邓晓霞，更是不辱使命，完美体现执行力。在这场必须要赢的营销战中，她积极想办法，广开口，勤走访，通过几天的宣传与讲解，在PK赛的几天里，几度掀起客户来行填写申请表的高潮。
本次活动，该行周边部分优质商户，多年来一直习惯使用银联、其他银行或第三方支付公司的商户POS。通过这次突击营销，成功促成约15家商户换机。而客户杨总两兄弟，曾经经历过我行营销装机，然后又因人民银行要求我行个体POS必须开公司户而受刷卡不畅之困，最后客户又只好换回银联POS。之后，尽管我行又恢复了入个人帐户的规定，该行也多次尝试想让他们的POS回家，但每次都被直接拒绝，似乎没有任何挽回的余地。这次活动中，邓经理决定尝试再营销，通过她电话和上门介绍等全方位的营销，兄弟俩终被说动，被成功营销。这典型的把不可能变成可能，成为本次突击营销活动中最大的惊喜和最好的犒赏。该行最终以商户POS营销31台，电话POS营销20台完美向活动献礼！
