工行忻州分行全面贯彻落实省分行2015年年中工作会议精神，将拓户工作作为全行工作的重中之重，强化理念传导，注重学习借鉴，抓实具体措施，全力夯实业务发展基础，增强可持续发展动力。
一、树立两个观念。一是将拓户作为吃饭工程。从拓户工作数据分析入手，提升全辖抓实拓户工作的紧迫感和责任感，要求将拓户提升到抓好现在、着眼未来发展的高度来认识，将客户作为发展存款、进一步营销产品、带来收益的首要基础。二是夺回同业市场应有份额和位次。将其作为我们每一位工行人应有的责任，加强同业分析，明确自身位次及资源优势，知己知彼，强化工作措施，有效提升核心竞争力。
二、学习先进经验。认真学习推广晋城分行“六进”营销先进经验，将组织推动转化为自觉行动，扎实推进“六进”营销实施方案落实，结合“代发工资百日精准营销”、“友聚天下商”活动，落实“一把手工程”和领导干部“包干营销”，按照“定市场、定机构、定人员”工作机制，一个支行对接一个市场或一条商业街区，确保活动取得实效，有效提升产品销售及业务归行率。
三、成立攻坚团队。实施机构客户“网格化”管理，明确营销目标，组织专业力量积极攻坚，拓展本区域财政账户和机构客户名单“空白项”，做到量质并举，以忻州市城投公司、各县市的住房维修基金等重点项目为目标，全力拓户，力争实现机构拓户目标。
四、强化激励机制。将50万元以上公司客户纳入支行管理人员绩效考核，继续实施新增客户费用奖励，实行奖前惩后，日监测、周通报和季考核。每周至少要走访一次客户，及时掌握客户最新动态。紧盯“日均金融资产30-70万元”和“下降到50万以下”的存量客户，有针对性地开展维护和提升，严防客户流失和资产下降。积极从工商局、税务局、人行获取他行大户清单，逐户分析，专人跟进，精准营销，力争实现客户量质双升。
