针对六进营销活动常态化的要求，工商银行晋城广场支行不断总结经验，积极探索营销工作新思路，五曲同奏，合力推进，唱好六进营销大戏。
把握两个切点，促进储蓄稳定增长。一方面积极贯彻大零售战略，坚持网点营销与走出去营销并举，充分发挥综合服务优势和丰富产品，拓宽揽储渠道，优化服务环境，培育优质客户，促进存款稳定增长。另一方面方面坚持公私联动，大力发展代发工资、公务卡、POS等业务，修渠引水，拓宽储源，做大业务盘子，实现储蓄资源最大化。
突出三条主线，培育新的公存增长点。一是在走访维护存量客户、稳定存款的基础上，进一步加强新的业务合作，增强客户粘稠度，促进稳存增存。二是通过拓户扩容和加强同业合作，发展一批新的客户，培育新的存款增长点。三是依托我行贷款优势，在发展贷款业务的同时，抓好有贷户的销售货款回笼，提高客户的贡献度。
做足基础“功课”，保证出奇制胜。该行坚持不打无准备之仗，对营销前的准备都提出了具体要求，确保取得实效。一是要求每次营销活动都要做足“功课”，明确客户营销目标，研制工作计划，确定重点产品，实施综合营销，避免仓促上阵和临时抱佛脚。二是通过多形式、多渠道，加强员工综合业务知识培训，提高业务技能和产品熟悉程度，为营销提供队伍保障。三是注重细节，比如宣传资料要印上客户经理联系方式、客户调查资料设计上要有客户的基本信息栏目，还有外出所需设备等都要提前做好准备，责任落实到人，真正做到拉得出、行动快、效果好。
做到“知己知彼”，增强互动出效果。一是提前对重点宣传内容进行融会贯通，将专业术语口语化、通俗化，并做到宣传要到位，解释要耐心，让客户听得懂，弄得清、有兴趣。二是要区别对待受众对象，了解和掌握客户想什么、需什么，针对客户所想所需进行产品对接推介，并通过我行综合优势及优惠政策赢得客户认同、认可。三是要注重研究客户心理，拓宽思路挖掘客户需求，积极寻求突破口和切入点，提高营销成功率。四是要摈弃就宣传而宣传的做法，要与客户互动起来，在“动”中加深了解，开发需求，并主动建立联系方式，以便“回头看”。
做好“后续”服务，不断巩固营销成果。一是要积极跟进前期营销回访工作，对有意向的客户进行跟踪营销、落实，直到取得成果。二是对潜在客户进行再走访，加深感情和印象，多联系，常沟通，以求突破。三是对营销成功的客户做好后续走访，了解产品使用情况，做好相关辅导和指导工作，提高动户率和产品使用率。四是对已建立了业务合作的客户进行跟踪维护，了解需求，征求意见，改进服务，开展新的合作。
