7月20日，永顺支行与财政局达成合作协议，成功营销了首笔为期一年，金额为3000万的单位大额存单。
此笔款项属于财政局管理的失地农民保证金存款，高速公路失地农民保证金分别存放于建行，农行，邮政银行，我行根据单位大额存单的特性和客户的需求，行领导多次与财政局相关领导沟通协调，促成了为期1年，金额为3000万单位大额存单的发放。由此一来，财政局支付失地农民保证金时，必然先从其他银行的账户支用。这样，最大限度地保证财政局失地农民保证金存款沉淀在我行。
单位大额存单是总行推出的战略性产品，灵活的存期，利率较高，对于我行对公存款的稳存增存具有重要意义。永顺支行紧跟省行，州行步伐，积极进行单位大额存单工作部署。
一、加强宣传，柜面营销与单位走访相结合
单位大额存单刚推出之时，行领导立即意识到单位大额存单的优势，通过锁定有沉淀资金的行政事业单位，有针对性地营销，提高成功率。在实际营销中，对公柜员在柜面向相关意向性单位财务人员营销介绍单位大额存单产品特性，行领导多次走访相关单位，互相合作，共同推进。
二、以点带面，示范性营销
永顺支行成功向财政局营销了3000万单位大额存款，开启了互利双赢的银政模式新起点。通过此笔营销示范性效益和客户反映，我行将此笔业务作为推动单位大额业务发展的先进典型，加大对其他意向性客户宣传。
三、自足长远，抓住重点，巧营销
单位大额存单利息较高，利息支出无疑占用了我行经营成本。永顺支行在营销单位大额存单时，目标锁定财政局，民政局，机关社保单位等对我行长远发展具有重要意义的战略性合作单位，力争做到“花小钱，赚大钱”，使得利息支出获得更大的回报。
单位大额存单成功发行，大大激发了全行员工的工作积极性，也对我行下滑严重的单位存款打了一剂强心针，永顺支行将再接再厉，争取营销更多优质对公客户，为我行对公稳存增存打好基础。
