工行黄冈分行大力提高全系统营销服务能力

    开年以来，工商银行黄冈分行公司业务线深入推进拓户提效工程，把握市场方向，继续加大小型客户拓展力度，持续优化客户结构，扩大客户量、提升价值量，推动公司金融业务转型发展。

    一、明确新客户市场目标，提高拓户有效性。通过深入市场调研，优选技术领先、政府重点扶持、发展潜力大、知名度高的先进医疗、先进制造、现代物流、新型商贸、新能源新材料等优势行业优质企业客户，以及“圈”（商圈、专业市场）、“链”（供应链）、“片”（工业园区）、“网”（网络融资）优质客户群，作为小型信贷客户定向拓展目标，实行名单制精准化营销。

    二、创新运用金融产品，增强拓户竞争力。创新开发金融服务产品，加快“预付贷款+商品融资”、“政府采购项下保理融资”等创新产品推广，提高市场竞争力，批量拓展小微信贷客户。

    三、加强资源支持，保证拓户持续性。以信贷额度管理、结构性压降和拓展表外渠道等多种方式，统筹安排信贷资源、营销资源，优先投向小型客户新市场拓展，并在分行层面成立专门小组，集中力量进行典型客户、疑难客户、批量客户的牵头营销或营销支持，在支行层面加强新业务、新产品应用培训和典型案例经验交流推广，提高全系统营销服务能力。