永顺支行在今年信用卡联动营销竞赛活动中，共营销2325张信用卡，完成率全州第一，完成数全州第一，我们的总任务数是1500张，超额完成825张。永顺支行今年取得这么好的营销成绩，首先，我自己觉得不管是哪种任务，前提是“领导要重视”每一项产品的营销，我行领导都会提前安排，周密布署。
下面我就信用卡营销经验应从以下五点一一落实
1.宣传，首先我们肯定是在网点内宣传，每天高柜都会接触信用卡还款客户，及时给客户宣传更换带芯片的信用卡。对于上门营销，我们网点人员都会由点带面的营销。来办理信用卡的客户，顺藤摸瓜打听客户单位有没有办理卡的需求，并提供上门服务，像这种营销，我支行成功营销了几所大的学校，效果都非常好。比如永顺溪州学校317张、永顺大坝学校98张、永顺二小115张、永顺县一小153张，这些都是属于信用卡有效客户新增，会给我行以后发展带来很大的推进作用。
2.售后服务，在办理信用卡时，我们会告诉客户“如果您方便，可以来网点激活”这个体现我行的贴心服务，又可以做二次营销，比如：借记卡自动还款，开通个人网银，等等以点带面，完成多项指标
3.培训，因为信用卡的知识不断更新，我们每天都会利用晨会，周会开展全员学习，增强员工营销信用卡的知识面，因为不管是那种产品，我们都要自己先熟悉了解，才能更好的介绍给客户。
4.团队内外联动，其实因队协作在信用卡营销中很重要“我们永远不是一个人在战斗”员工分工协作、高柜、低柜、大堂经理、客户经理以及电子直销队员、保安我们都是相互配合。当客户进入网点大厅，大堂经理会问客户办理什么业务，从中识别客户，主动进行交流营销，通过大堂经理的宣传预热，可以激发潜力客户的兴趣，提高销售的成功率。高柜接待客户，可以通过客户营销系统精准查询，锁定客户，通过简短话术进行信用卡营销，捕捉到有需求的客户，进而转介到客户经理或者是大堂经理进行后续促成。比如在办理热购卡时，我们就会直接给客户讲，现在办建行信用卡开卡送话费。另外，我行的单位授信客户，以及小企业客户，通过这个，我们可以锁定批量信用卡客户。
5.有效的激励机制，核定信用卡奖励标准每周进行信用卡业绩通报，按月兑现奖励，对于业绩突出的进行全行评分，选出营销明星再次奖励，
以上是我支行总结出的一些小经验和大家分享，这些不仅仅是执行，还要落实到。也希望兄弟行提出宝贵经验，我们一起共同进步！
