工商银行晋城分行建立整体联动机制 扩大小企业客户规模

    今年以来，工商银行晋城分行树立“小企业大市场”的经营观念，积极建立整体联动机制，实施集群发展策略，加强重点产品营销，力促小企业信贷业务快速发展。

    一、建立整体联动机制。建立横向联动工作机制，加强市场信息和客户信息交流，实行整体联动的工作方法，增强全辖整体拓展小企业业务市场的能力。

    二、实施集群发展策略。结合区域小企业发展特点，以专业市场等板块小企业群体为目标客户，有针对性地开展集群式营销工作，审慎选择一些企业进行小微企业信用融资，大力扩张产业集群融资业务，带动批量化发展，助推小企业信贷规模上台阶。

    三、跟踪营销重点产品。各支行指定客户经理负责，加强与小企业客户的沟通与联系，捕捉企业融资信息，有选择性地向客户推荐贸易融资、网贷通等重点产品；利用全球信息资讯平台，挖掘小企业信贷市场资源，不断做大小企业信贷规模。

    四、狠抓信贷队伍建设。组织信贷人员深入学习上级行小企业信贷政策、融资产品和操作规程，使员工准确掌握小企业信贷融资产品的特点和适用客户群体，提高员工拓展市场能力，为小企业信贷业务发展提供人才保障。