在当前全行小企业信贷资产质量严峻的情况下，工商银行晋城分行转变营销思路，明确业务发展目标，以优质核心客户为中心，以供应链为抓手，深度挖掘有真实业务需求和深度合作空间的重点核心企业，把链式服务做实、做深、做透，全面推动小企业供应链融资业务的集群化、规模化发展。
一、转变营销思路，突出贸易融资业务重点。深刻领略国内贸易融资业务解决供应链上下游融资难、担保难、融资成本低等业务优势，围绕核心企业产业链、贸易链、资金链和客户链入手，发展“链融资”业务，拓展优质客户群体，全力推进供应链贸易融资业务稳步、快速、健康发展。
二、找准融资业务的切入点，扎实做好核心企业贸易链营销。坚持集群化发展思路，细化贸易融资营销方案，着力解决供应链融资业务发展中存在的突出问题，提升业务合作空间，实现供应链融资业务集群化、规模化发展。同时借鉴兄弟行成功的集群化方案，重点对全市规模型超市、卖场、数码城、医保定点药店等客户进行摸排营销，努力拓展业务思路，不断挖掘新的集群业务的增长点，改变现有单一客户营销、单打独斗管理的模式，构建小企业集群化营销、集约化管理模式。
三、用活信贷政策，拓展融资业务新领域。认真掌握小企业信贷政策与贸易融资信贷政策要点，筛选区域内生产规模大、经营实力强、产品供销广、合作稳定的地方龙头企业，积极向上级行推介核心企业名单，争取早日批复，为融资业务新领域的拓宽创造条件。
四、加强风险防控保障业务健康发展。加强贷前和贷后管理管理，严把企业整体负债和第一还款来源审查，注重交易和融资背景的真实性，强化贷款“三品”、“三表”、民间借贷、对外担保等重点信息调查审查，杜绝“带病”作业。细化小企业贷后管理，防止“裸贷”现象，密切监测企业生产经营、交易履行、资金用途、抵质押物情况，及时揭示风险隐患，有效防范和化解风险，保障小企业信贷业务健康快速发展。
