建行唐山丰润支行稳增长、降不良，个贷业务实现持续健康快速发展

    2015年以来，建行丰润支行在“主动作为、争创一流、跨越发展”的活动中，积极谋划部署，深化楼盘营销措施，巩固二手房贷市场，同时加强不良贷款的催收，从而实现了个人贷款业务的持续健康快速发展。截止到7月末，该行个人贷款实现了新增个人贷款业务在系统、同业排名双第一。

 

    丰润建行在当前房地产市场低迷的形势下，积极谋划图发展，紧盯楼盘抢市场。首先，继续巩固与房地产开发贷款客户的合作，通过签订资金封闭管理协议，将其开发的“金域名邸”小区住宅楼房全部纳入该行的个人住房按揭贷款范围。其次，主动营销新开发楼盘，挖掘储备优质房贷资源，通过主动营销、朋友引见、产品宣传推介等营销手法，与当地的开发商建立了深厚的友谊，并使其真正了解了建行的服务意识和竞争实力，从而最终选择了与建行的携手合作。包括大悦新城、中建城、瑞祥国际、华顺建材城、园东小区经适房等多个楼盘住房按揭贷款业务先后落户该行。再次是联手房产中介机构，抢抓二手房贷市场。房产中介机构是二手房交易市场的主要推手，丰润区80%的房产交易是通过房产中介促成的。负责个贷业务的客户经理利用业余时间走访了丰润区房产中介公司，详细介绍了建行二手房贷款具体要求和经办流程，经过多次沟通协商，与区域内主要房产中介机构千家房产、明路房产、房管家等达成了合作意向。确定了“二手房贷优先选择建行，中介机构建行优先受理”的合作方式，使二手住房贷款业务成为了该行又一业务增长点。2015年1-7月份，该行办理二手房贷近百户，发放贷款近1500万元。

 

    坚持业务发展与风险防控工作并重的原则，在市分行开展的清收不良资产百日攻坚战活动中，在行领导带领下，客户经理进一步强化对不良和逾期贷款的清收工作。通过采取电话、快递、上门通知等多种形式的催收以及与开发商的密切合作，将不良贷款金额压缩到了较低水平，2015年7月末，全行个人不良贷款不良率仅为0.035%。

 

    付出有回报，营销结硕果，通过大家的共同努力，该行个贷业务实现了持续健康快速发展，为打造丰润建行“同业最强、系统最优”的奋斗目标做出贡献。