工商银行大同分行城建支行逆势而上 积极应对新常态下的金融竞争

    

    一、坚持存款立行，狠抓存款营销。一是加强对个人储蓄存款营销的组织推动，深入开展代发工资业务营销和全员揽存、揽户活动，积极引导全员争抢优质个人客户市场份额。二是抓好对公存款的营销组织工作，要求客户经理一要上门走访分管的存量客户，了解客户的服务需求，及时反馈并改进服务，提高客户的贡献度；二要加强对公存款大户的关系维护工作，积极做好存款大户的稳存增存工作；三要及时了解市场信息，有针对性地开展对公存款重点营销对象的后续营销工作，积极抢挖他行优质客户。

    

    二、紧盯优质项目，优化信贷结构。一是以授牌小企业金融业务分中心为契机，紧紧抓住国家优先支持小企业发展的有利时机，以狠抓小企业贷款业务营销为突破口，密切关注辖区小企业市场发展动向，强化营销管理，努力优化信贷结构，提高经营效益，将小企业信贷业务作为新的效益增长点，在有效控制风险的前提下，推动小企业金融业务快速发展，拓展新的信贷市场源头；二是要积极寻求上级行相关部门的工作支持，积极做好“东信广场”项目营销工作，确保季加快将项目贷款发放到位。

    

    三、优化服务工作，促进满意银行建设。为促进支行二季度各项业务实现快速健康发展，一是积极开展营销工作督导，狠抓业务产品营销进度和质量；二是班子成员要以身作则，发挥榜样作用，尽力带头完成营销任务；三是加强客户经理和一线员工队伍建设，强化员工队伍的综合素质，优化柜面服务质量和营销服务手段，加强人民满意银行建设，提高服务竞争力。四是加强内控案防教育，提高全员安全防范意识和应对突发事件的处置能力，为支行奋力上半年冲刺各项工作目标提供坚强保证。