农行铁岭昌图八面城支行个人存款再创新高

    年初以来，昌图八面城支行大力弘扬“立五气、争主流”的辽宁农行企业精神，认真贯彻落实省市行工作部署，加大考核力度，开展劳动竞赛，加强客户维管，个人存款再创新高。截至7月末，个人存款余额52125万元，较年初净增8361万元，日均增量9118万元，在全市系统内时点、增量均排名第一。

    一是强化考核，正向激励。八面城支行将个人存款增长作为绩效考核的重点指标之一，将储蓄存款在绩效工资考核中的占比提升到35%，并对单笔营销储蓄存款200万元以上的员工给予一次性奖励。实际操作中，该支行注重各岗位合作营销，注重分配公开公平，季度营销业绩公布上墙，绩效考核奖励工资分配公布上墙。实行晨会业绩分享，营销成果每旬评比，季末进行总评，起到了提振士气，激发正能量的积极作用。
 
    二是团队竞赛，调动激情。采取PK赛方式，将全体员工按岗位不同分为两个储蓄存款营销团队，设定团队营销目标，营造“比、学、赶、帮、超”的营销氛围，竞赛滋生了内需动力，队员主动营销热情上来了，员工自发地组织起来进行“扫街”活动，有效地拉动了支行个人存款工作的有效开展，并带动了其他金融产品的综合营销。

    三是真诚服务，互促共赢。深度开展客户维拓，上半年，八面城支行针对金卡以上客户开展送生日祝福活动。通过精心设计送生日祝福活动方案，认真组织实施，收到了良好效果。支行大客户田女士过生日当天，意外接到我行祝福，非常感动，亲自来行致谢，网点员工抓住时机，及时与客户进行了良性互动。通过开展生日祝福活动，增加与客户的粘合度，客户又带来了更多的高端客户。年初以来，通过开展生日祝福累计销售黄金70克，白银360克，基金定投5户，POS机1台，智付通2台，个人网银4户，存款160万元。