邮储银行宜春市分行营业部开放式理财营销成效显著

    今年以来，央行进行了多次降准降息，利率市场化加剧银行业竞争。面对激烈、严峻的发展形势，邮储银行宜春市分行直属营业部在年中经营分析会上，提前对三季度工作作出安排部署，强调要积极营销开放式理财产品，以理财产品的高收益性和兑付的灵活性为着力点来留住和挖掘客户。
 
    一是留住存量客户。支行理财经理筛选出已到期或即将到期的定期存款客户，通过现场讲解或电话沟通的方式，让客户了解开放式理财产品的特点，争取让其把资金继续留存在该行。
 
    二是紧盯活期客户。通过前台柜员在为客户办理业务的过程中，对账上留存资金较多，但又无意办理定期的客户，积极向其推荐日日升、月月升等开放式理财产品，以此挖掘银行现有活期客户的潜力。
 
    三是挖掘新增客户。通过员工及客户之间积极的引见新客户，通过约谈或上门拜访等方式，为客户进行有效的资产配置，努力通过开放式理财产品的优点来挖掘新的客户。
 
    截至8月15日，支行销售开放式理财鑫鑫向荣B款135.45万，日日升118.5万，月月升215.2万，总计469.15万。在三季度时间刚过半的情况下，就已500%多的完成了上级交代的任务，交出了一份靓丽的答卷。同时，超额完成开放式理财产品的销售任务也带动了支行诸如开卡、短信、网银等其他业务的发展，取得了以点带面的效果。