建行湖南省分行贵金属交易中心因地制宜打造业务新亮点

    湖南建行贵金属交易中心自去年成立以来，得到各级领导的高度重视，从工作重心、考核管理、资源配置、激励措施、人员配备等方面给予了大力支持，为贵金属业务持续、快速发展奠定了坚实的基础，全行员工齐心协力，积极推动贵金属业务的健康发展。

    一、亮在专场营销活动

    该中心与省行相关部门联合开展多项专场营销活动，取得了较好的成绩。在福运手镯专项营销活动中，全行上下一心，营销福运银镯 30 个；在七宝嘉佑专项团购秒杀活动中，全员营销 45条；在平安车挂的专项营销活动中，全行奋力推进营销平安车挂 40个，专项营销活动取得了良好的成效。

    二、亮在前沿阵地营销

    以黄兴南路支行营业大厅为前沿阵地，充分挖掘客户资源，做好阵地常态营销，贵金属交易中心开业至今，黄兴南路支行销售建行金达 6100 克,销售额达77万元，代销金销售额达 135万元 。利用客户关系系统强化客户信息采集于分析，把投资意愿强、存款余额高、资金周转率低的客户作为重点目标，通过定期走访、短信提醒、产品推介会等形式加大贵金属产品的宣传营销，牢牢锁定潜力客户群体，挖掘重点客户资源，提高市场占比。

    三、亮在专项业务培训

    通过采取集中培训、带动营销等多种形式，举办了一系列专题培训，如T+d专场培训、账户贵金属交易等等。通过培训，使支行客户经理以及柜员充分了解了贵金属业务的市场走势、投资理念，以及建行优势贵金属产品的功能、产品卖点等，为其做好产品营销工作，打下了坚实的基础。